【佛山陶瓷网】你的促销为什么会失灵？

    你的促销为什么会失灵？

彩旗联排，条幅招展，锣鼓喧天，劲舞助阵，砸金蛋，抢礼品，竞拍叫价……不消说，这是3·15各地建材市场里常见的促销景象。商家蓄水造势，火拼促销，期待这“临门一脚”，赶超对手。不过，热闹归热闹，反映在业绩上的数字增长才是真功夫。眼见得别人门口车水马龙，自家店前冷冷清清，听闻别人促销一场能卖上百万，很多商家当然不能理解、不愿相信：为何人家活动有效果，自己同样花费不菲，出力不少，但货品卖不动，效果有限，促销失灵，问题在哪里?

现在市场多极分化态势明显，不再是一好俱好，一坏俱坏。现在市场不好做，不是老板不够努力，而是市场环境已经变了。走访市场不难发现：产品泛滥，同质化竞争严重，商家利润一降再降;价格战频发;广告铺天盖地;互联网思维已经植入消费者大脑。在这种情况下，如果还是一味地依靠“特价”、“折扣”、“赠品”等形式吸引客户下单，只能是低层次的竞争，且很容易被竞争对手模仿采用。并且，如果促销活动成为简单的特价优惠让利，那么在让利成为常态时就会失去吸引力。

抛开品牌及口岸等因素，我们来把脉促销活动的三个关键，来看看问题的症结，以便更好地改进。

第一，活动内涵是否丰富?

(文章来自互联网 源：陶城网-陶城报)

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