【佛山陶瓷网】风光过后的深思 陶瓷展厅大起来容易小下来难

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    风光过后的深思 陶瓷展厅大起来容易小下来难

展厅，大起来容易小下来难。

近几年，大展厅一直是建陶企业既爱又恨的终端竞争手段。爱的是，它的确可以提升终端销售。恨的是，它巨大的费用支出让商家有销售没利润。去年，起自美国的金融海啸吹得大展厅有点冷。今年新锐榜评选上，中国陶瓷工业协会又通过设定参选年度新展厅的规模上限，再给大展厅降了下温。风光了几年的建陶行业大展厅，最终不再被厂商看作是终端竞争的惟一途径。

事实上，以最近几年的行业发展状况看，但凡在业内略微有点影响力的企业和品牌，几乎都有实力拿钱在终端市场建几个超大展厅。而经营这些品牌的经销商，经济实力和经营能力配合企业做个大展厅也完全不在话下。我认为，这些企业做不做大展厅，并非出自经济实力的考量，而是有没有这方面的需要和必要的问题。譬如，有些企业整个发展思路和市场经营手段有自己明确的定位，不受时风所左右。有些厂商拥有更好的经营思路和市场销售策略，就不会去做大展厅。还有些企业把展厅建设的核心不是放在大上，做那种大而不当毫无内涵给人感纯粹就一暴发户的展厅，而是注重展厅的“内秀”，把一个不大的展厅搞得设计严谨、装修考究、软装安排得当，简直就是展厅中的饱学之士，这种企业更是懒得理大展厅。

企业想把展厅做大并不难，甚至可以是件很容易的事。难的是把展厅做大了后，再怎么把展厅做小。

在当前及今后建陶行业的市场竞争情况下，品牌将持续增多，消费者不断被分流已成定局，原有品牌的市场份额面临着新进入品牌的抢占，不少老品牌销售额增涨将越来困难，甚至会出现萎缩的现象。就拿去年下半年来说，虽然很多企业都在喊自己销售“逆市飘红”，但其中不少只是自欺欺人的吹牛行为，真正逆市飘红的毕竟是少数，大多数企业明摆着是销售在大幅下滑。哪怕是销售增长的企业，也是量升价缩，在市场上赚个吆喝，争个市场占有率而已，别看销量大了很多，如果核算利润就笑不起来了。在销售和利润遭受重创的情况下，大展厅的巨额费用支出，就会成为厂家及经销商的最大负担。继续扛着一座大展厅吧，经营的好，大家一年的辛苦和巨大的资金投入，可能只是给别人挣了个房租，留在自己口袋里的没有。经营的不好，可能是赔了辛苦又赔钱。

如果想回头把展厅再缩小，那就会困难重重，远不是当时把展厅往大里建时那么顺风顺水。俗话说，人往高处走，水往低处流。把展厅建大的时候，将来生意暂且不说，就那门面、那势头，都是很给自己争面子的事。可大铺面换成小店面，即使能保证自己多赚钱，面子上还是有点过不去。哪怕自己的心理这一关过去了，终端市场又会做何反映：这不明摆着生意在走下坡路吗？假如再有不厚道的竞争对手，借题发挥一番，想来更是不妙！

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