【佛山陶瓷网】八种心理游戏玩转销售

    八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点太少了，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。

那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知?销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断作出影响，并对最后的销售成果负起责任?

或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。

销售中心理游戏宗旨

销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。

对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去证明：我是对的。保持这种心态，销售人员很容易和客户进入情感角力的状态。

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