【佛山陶瓷网】只需抓住产品核心优势 陶瓷营销简简单单才是真

    只需抓住产品核心优势 陶瓷营销简简单单才是真

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你挖我墙角，我挖他墙角，大部份业务员在公司发展了一定数量的客户后，都会接到其他公司的加盟邀请，在经过一番“明请盛宴、暗掷红包”的轰炸后，一部份人会违背他们的职业道德另投“明主”，一部份人即使留了下来，也是身在曹营心在汉，不断抱怨目前公司的待遇有多差，能坚持下来尽忠尽职的是少之又少。

笔者曾釆访过多家陶瓷制造企业，他们的龙头部门一律是销售部门，一些中型以上的企业甚至还发展了内销、外销、营销、客服部等多个部门，销售主管年薪在30万以上的不计其数，可销售额并不见得有明显增长。

最近网上广传着一个营销小故事：一位一线的推销人员给40多岁的家庭主妇推销瓷砖，为了说明这瓷砖的硬度以及耐磨程度，他让这位妇女亲自拿锤子以及钉子往瓷砖上敲，结果瓷砖既不刮花也不破碎。

《赢在中国》第二季36晋12的比赛中，其中有一位选手的参赛项目是自来水电解机，这位ceo介绍了电解机如何把自来水变成纯净水，介绍了电解机对钾、镁、铁等物质如何分解均衡，听得几位评委一脸茫然。

例如：洗洁精必须得把碗碟洗得干净，这是它一个本质的优势，但是“立白”洗洁精有一个独特的优势，那就是“不伤手、无残留”，这就是“立白”洗洁精的卖点。