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【佛山陶瓷网】家装建材业“e时代”将至 电子商务或成营销突破点 |
【taoci3】2010-11-4发表: 家装建材业“e时代”将至 电子商务或成营销突破点 论坛现场出口转内销不畅？缺乏渠道开拓能力？有货，却无品牌？渠道建设成本太高？家装行业的再崛起议题在昨日举办的2010中国家装行业高峰论坛被摆上桌面。与会代表认为，想要寻求出路，加入一场以电子 家装建材业“e时代”将至 电子商务或成营销突破点论坛现场出口转内销不畅？缺乏渠道开拓能力？有货，却无品牌？渠道建设成本太高？家装行业的再崛起议题在昨日举办的2010中国家装行业高峰论坛被摆上桌面。与会代表认为，想要寻求出路，加入一场以电子商务为新营销模式的变革正当其时。 电子商务时代大潮将至 11月3日上午，一场以“新渠道·营销·变革”为主题的2010中国家装行业高峰论坛在广东佛山皇冠假日酒店成功举办。这是由亚洲最大的购物网站——淘宝网旗下的淘宝商城主办的营销峰会，“它的出现标志着主办方将致力于为广东企业打造家装行业的电子商务大发展商圈，意味着家装行业的电子商务时代大潮将至。”淘宝网cfo张勇表示。 淘宝网cfo张勇 这场营销峰会围绕“探寻中国家装行业应用电子商务的全新合作模式”与“分享中国家装行业成功应用电子商务的鲜活案例”两大主题展开，邀请了政府领导、协会领导、全国家居行业企业家及其从业人员进行沟通和互动。广东省经济和信息化委员会调研员袁国清和东鹏陶瓷副总经理谭浩深亲临会议。 电子商务助力转型升级 提升销售量 整个论坛在袁国清致辞中拉开帷幕。据他称，转变经济发展方式是“十二五规划”的一项重要内容，而加大对电子商务的扶持力度和推进信息化进程是其实现的途径。“尽管广东是经济大省，但一直与劳动密集型和低信息化水平等特征脱不了干系，因此亟需转型升级，而信息化是转型升级的最佳途径之一。企业应该与时俱进，学会运用互联网，依靠电子商务来促进企业快速发展和行业的可持续发展。我们广东省有关于电子商务的规划和政府扶持政策，广州和东莞等地已经先行，而佛山也会逐步落到实处。我相信企业在家装行业的高峰论坛能够掌握信息化技术手段，跟上潮流。” 广东省经济和信息化委员会调研员袁国清 广东省家具行业协会会长王克提到，电子商务进入家装行业是一种趋势，但它所遇到的诸如售后服务、品牌认知、质量投诉等问题如何解决？淘宝网cfo张勇在分享淘宝商城家装体验馆的构想时回答了王克的质疑，他说，“淘宝商城存在的价值就是为了提升消费者的购物体验，此外，还为商家提供新的营销渠道。目前电子商务切入家装行业尚处于初级阶段，只属蓝海之战，而当蓝海变成红海，那它所创造的销售额将是非常可观的。” 落实电子商务模式困难重重 尽管大势已定，但电子商务模式落实到传统行业还是困难重重。“东鹏陶瓷线下代理商有500多家，家居生活体验馆有1500多个，渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直化模式，一时让代理商难以适从。其次，陶瓷行业的价格体系非常混乱，如果用电子商务来一统天下的话，经销商觉得利益分割点的解决还需要时日。”东鹏陶瓷副总经理谭浩深苦恼地表示。他还透露说，在电子商务潮流冲击下，今年东鹏成立了电子商务部，目标任务是5000万元，但过于高端的品牌定位导致市场至今仍未打开。 东鹏陶瓷副总经理谭浩深 家装建材网销已有成功范例前景可观 貌似开拓电子商务模式是一条荆棘之路，但家装建材业仍有成功案例，据来自艾瑞咨询集团的电子商务咨询总监傅志勇称，尚品宅配就是依靠信息化技术手段进行个性化定制而创造了销售奇迹的例证之一。 他在统计数据时发现，家装行业尚未规模性地成为消费网购需求，这意味着未来有巨大的发展空间。而相比起家具来说，装潢五金进入电子商务的难度比较低，因为它不像前者在电子商务上出现了垄断现象。据2010年8月份的统计数据显示，装潢五金的日均成交额为1892万，五金产品份额仅占7%。 表1：装潢五金的日均成交额为1892万，五金产品份额仅占7%，未来有巨大的发展空间。 另外，他还发现，渠道资源固然重要，品牌资源也不可小觑。从top5热销品牌2010年8月份交易额来看，九牧和科勒分别位列第一、第二，总成交额约占装潢五金网销市场份额的91%。 表2：从top5热销品牌2010年8月份交易额来看，九牧和科勒分别位列第一、第二，总成交额约占装潢五金网销市场份额的91%。 数据还显示，2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元，仅占整体网购市场的4.7%，网购用户规模达到6000万人，占整体网民19.4%。2005年网上零售只占全国零售的0.2%，而发展到2009年，网上零售占了全国零售的2%，每年的增速逾100%。“如此算来，家装建材企业如果发展电子商务，并且不遗余力地建设这个新渠道，相信不久的未来就能砍掉传统渠道的一条胳膊或者一条腿，让落后者产生痛感。”淘宝商城家装运营负责人小六说道。 
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