【佛山陶瓷网】价值即将回归 陶瓷价值回归

    价值即将回归 陶瓷价值回归

“2013年，鹰牌会在抛光砖领域中再度发力，做出更具震撼性的产品。”鹰牌陶瓷总裁林伟这样跟笔者介绍。

“特地将会以抛光砖为主打，因为我们对于这类产品最有感觉。”特地陶瓷董事长冯红健在接受本报采访时表示。

“看看我们新的抛光砖产品，我们对于设备和工艺都进行了改进，表现力比原来大为增强了。”新明珠副总经理李重光兴致勃勃地带笔者去参观萨米特的新品展示。

“你将会看到金意陶全新的仿古砖推出来!你会知道什么叫做和别人不一样!”金意陶副总经理张念超在电话里面说道。

我自问才疏学浅，不敢东施效颦，跟尹博士一样提前预测行业风向。此时倘若将2013年定义为“价值回归年”，是否为时尚早?

市场未来的趋势将是怎么样?企业采取哪些决策可以顺应社会变化?什么样的定位才能给消费者留下清晰的印象?怎么样才能维护行业里的江湖地位?如何才能更好地向竞争对手学习，同时防范对手的跟风抄袭?如何平衡销量和利润?这是所有企业都感到困惑的东西。

中国陶瓷行业是一个有趣的生态。虽然众多媒体人云亦云地口诛笔伐，言必称陶瓷附加值低，浪费资源严重。但实质上，陶瓷相比起众多行业来说，反倒是“寸土寸金”的高利润事业———君不见，多少陶瓷品牌，都以奢侈品自居，都以豪华路线而风靡一时?

诚然，这两年国内陶瓷市场竞争愈发激烈，各种陶瓷产品的价格竞相跳水，每个厂家都大喊利润微薄。但是不要忘了，就算是意大利的本土高端品牌，在其本地，又能卖到多少欧元一平方?相比之下，我们的终端售价，是否太过高昂?

消费者才是企业利润的终极来源。因此，我们看到以上的企业，越来越将自身的资源，集中在自己最有优势、最有口碑、最富积淀的产品类型上，以期强化自己在消费者心智中的差异化形象———尤其是陶瓷行业的习惯上，经销商从某种意义上就是大宗消费者。

消费者越来越理智，随着财富自由度的增高，他们对产品判断的标准越来越复杂，拥有越来越多不同维度的理解。从某种意义上，陶瓷原本就是建材行业中的奢侈品，因此，如何保持消费者(包括经销商)对于品牌的忠诚度，其实比单纯的制造更加考量我们的功夫。而在未来的两三年内，整个消费品类的高端市场，都将随着消费者的成熟，步入价值回归的趋势，陶瓷还能继续保持如今的高利润率吗?我看很难。

请恕我直言，这些年陶瓷的营销，一是靠陶瓷装备业的进步更替，二是靠种种营销的概念包装推广。但真正属于产品本身的美学价值探讨，尚未完全展开，我们跟的都是流行，捞的都是快钱，至于那些千分之几的微妙差别，又有谁去真正在意过?现在，正是我们回到产品的价值本质的时候了。

我并不认为，原本做抛光砖的就不要去做仿古砖，原本做仿古砖的就不要去做微晶石，原本做微晶石的就不要去做全抛釉———哪怕是再独行特立精雕细琢的私房菜，客人倘若要求来盘咸菜，我们也得照上是不?

只是，宛若达芬奇、米开朗基罗式的人物，不但在如今产业不断细分的时代难以再现，就在他们同一时代也是不可多得的天纵奇才。一般人，倘若想出人头地，势必得在自己最感兴趣、最有优势的特定领域聚焦，全力以赴，方才有希望。

竞争，只会更加激烈。常规产品，只会价格不断走低。这是常态，任何一个产品或者品牌的成功都没有那么简单，兵法曰：“以正合，以奇胜。”问题是，在当下短视而浮躁的心态下，奇胜泛滥，正合不见。

我们常常忽略了长期的系统建设，却总是沉溺于一时的奇招怪招。譬如佛山陶瓷界，营销或者市场的人才流动性极大，但估计主事者不过是看上了他们原来的客户资源和在其他企业中的策略方法而已，长此以往，谈何团队建设?

然而也有过犹不及的案例。有些企业急于突变，因此将跃迁的路径寄托于一些营销策划公司，委托外脑来做战略架构，来制定营销策略。许多企业受这些技巧的误导和挟持，生吞活剥到实践中，可往往获益甚微，甚至得不偿失误入歧途。

就拿目前饱受行业热捧的电商概念来说，在天猫双十一大促销的主力已经不再是曾经在淘宝上叱咤风云的淘品牌，在公布的前十大销售品牌中，更多是国际大牌和传统老牌，例如gxg、全友家居、杰克琼斯、骆驼和百丽等———为什么?因为它们拥有更成熟的品牌沉淀、更忠诚的用户群和更完备的供应链!

噱头已经不再重要，你必须用你的产品和服务为顾客创造交换价值，打造与众不同的体验价值和比较价值，创造独特的美学价值，从品质、文化和情感上，全方位地满足消费者的需求。

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