【佛山陶瓷网】企业决胜的四个境界

    企业决胜的四个境界

行业内一直有着一个有趣的争论———究竟是产品重要，还是营销重要?力挺产品重要的人，总是宣称陶瓷行业，特别是瓷砖行业，不乏有着一款产品风靡全国，从而成就一个品牌或者一个企业的经典案例。宛若谈东鹏，就会说金花米黄;谈欧神诺，就会说普拉提;谈蒙娜丽莎，就会说天山白;谈博德，就会说微晶石;谈斯米克，就会说玻化砖;谈简一，就会说全抛釉。但认为营销重要的人，则会提及马可波罗在cctv投入了多少广告，金意陶在终端做了多少活动，玛缇的晚会搞得有多出彩。

而我以为，产品也好，营销也好，都是企业不可或缺的一环，谈不上谁比谁更重要，只是在外界看来，给每个企业贴上最为醒目的标签，就更易识别罢了。在这个系统决胜的时代，我初步将企业的不同境界分为四级：经营、模式、架构、思维。当然，也许我所引用的词意，并非最严谨的词语本意，在此事先声明。

首先，经营解决的是买卖层面的问题。可能大家会说，买进卖出，不是最简单的事情嘛，怎么会上升到企业管理的高度来了?如何买进最便宜、最有保障的原材料?按照什么样的标准卖出自己的产品?在整个产业链中，你是否清晰自己所创造的附加值何在?怎么取得利润和销量的最佳配比?

坦率的说，许多企业至今还是以销量来作为业绩唯一的考核标准，对于净利润的控制能力、预算估算能力尚有很大的欠缺。“我没想到，这么大的公司，老板居然不会看报表!”这是在某个大型陶瓷企业就任财务总监的朋友爆出的料，让人难以置信，却真的是事实。

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